Pemahaman tentang Pilihan Ekonomi Daripada Teori Permainan dan Psikologi Kognitif

2023 Pengarang: Bailey Leapman | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-09-16 19:18

Bagaimana teori permainan dan pandangan daripada psikologi kognitif boleh menjelaskan pilihan ekonomi yang dibuat oleh orang ramai dan syarikat akan menjadi tumpuan syarahan topikal yang dibentangkan oleh ahli ekonomi tingkah laku California Institute of Technology (C altech) Colin Camerer pada mesyuarat tahunan 2009 daripada American Association for the Advancement of Science (AAAS).

"Ekonomi ialah bidang yang telah menggunakan teori permainan secara meluas untuk memahami tawar-menawar, penetapan harga, persaingan tegas, kontrak insentif dan banyak lagi," jelas Camerer, yang merupakan Profesor Robert Kirby bagi Ekonomi Tingkah Laku di Bahagian C altech. Kemanusiaan dan Sains Sosial."Hampir semua analisis, walau bagaimanapun, menganggap orang ramai merancang lebih awal dan memikirkan dengan teliti apa yang orang lain akan lakukan, yang selalunya menghasilkan dakwaan matematik yang sangat tidak realistik dari segi kognitif."

Pada hakikatnya, Camerer berkata, bahagian penting dalam menyusun strategi tentang perkara yang akan dilakukan oleh orang lain - atau syarikat atau negara - melibatkan pemikiran tentang perkara yang mereka fikir akan anda lakukan. "Anda juga boleh berfikir tentang pendapat orang lain yang anda fikirkan…. Ia boleh berterusan dan seterusnya."

Penyelidikan oleh Camerer dan lain-lain - termasuk Teck Ho di University of California, Berkeley, dan Kuan Chong dari Universiti Nasional Singapura - ke dalam bentuk penyusunan strategi ini telah membawa kepada apa yang Camerer panggil sebagai "teori hierarki kognitif."

"Teori hierarki kognitif mendapati bahawa orang hanya melakukan beberapa langkah seperti pemikiran berulang ini, " jelasnya. "Biasanya, ia hanya satu langkah: Saya bertindak seolah-olah orang lain tidak dapat diramalkan. Tetapi kadang-kadang ia dua langkah: Saya bertindak seolah-olah orang lain fikir saya tidak dapat diramalkan. Anda boleh memikirkan bilangan langkah yang diambil oleh seseorang sebagai IQ strategik mereka. IQ strategik yang lebih tinggi bermakna anda mengatasi ramai orang lain."

Kebanyakan daripada kita mempunyai IQ strategik yang agak rendah, tetapi itu sudah dijangka, kata Camerer. Untuk mencapai IQ strategik yang benar-benar tinggi memerlukan sama ada pengalaman istimewa dengan jenis permainan tertentu (seperti poker), latihan atau, dalam kes yang jarang berlaku, hadiah istimewa.

Teori hierarki kognitif telah diuji menggunakan banyak eksperimen teori permainan yang berbeza, serta set data medan. Satu set data sedemikian, kata Camerer, ialah loteri LUPI Sweden di mana semua orang memilih nombor dari satu hingga 99, 999, dan integer positif unik terendah menang. "Dalam permainan ini anda ingin memilih nombor yang rendah, tetapi nombor yang juga tidak akan difikirkan oleh orang lain," katanya.

Dengan lebih daripada 2.5 juta pemerhatian untuk dianalisis - serta rekreasi makmal loteri menggunakan nombor 1 hingga 99 - Camerer dan rakan-rakannya dari C altech, Sekolah Ekonomi Stockholm dan Universiti Taiwan Nasional menyatakan hasilnya sangat sesuai dengan teori asal. Jika orang meneka dengan tepat apa yang orang lain akan lakukan, mereka akan memilih nombor dari 1 hingga 5000 dengan kekerapan yang sama, dan jarang memilih nombor yang lebih tinggi. Pemain Sweden, bagaimanapun, memilih nombor yang lebih rendah - nombor di bawah 1000 - terlalu kerap, dari sudut pandangan strategik. "Corak ini konsisten dengan orang yang melakukan dua hingga tiga langkah berfikir," kata Camerer.

Camerer dan rakan sekerja juga telah melihat cara orang ramai membuat keputusan ekonomi apabila mereka tidak diberi maklumat yang mencukupi untuk membuat pilihan termaklum. "Apakah yang perlu anda simpulkan tentang restoran dengan menu dalam talian yang tidak mempunyai harga?" dia bertanya. Jika anda meneka bahawa harga mereka adalah tinggi, anda mungkin betul. "Namun, " kata Camerer, "terdapat sebilangan orang yang boleh membuat kesimpulan bahawa meninggalkan harga tidak bermakna apa-apa."

Atau ambil contoh kajian Camerer, bersama alumnus PhD C altech Alex Brown (kini di Texas A&M University) dan Dan Lovallo, dari University of Western Australia - filem yang dikeluarkan tanpa ditayangkan terlebih dahulu kepada pengkritik, satu proses dikenali sebagai "bukaan sejuk." Untuk menguji teori mereka Camerer dan rakan sekerja melihat kesemua 850 filem yang dikeluarkan secara meluas di A. S. dari tahun 2000 hingga 2006.

"Biasanya, filem yang tidak ditayangkan lebih awal adalah filem di bawah purata kerana akhirnya dinilai oleh pengkritik dan penonton filem," kata Camerer. "Tetapi terdapat peningkatan sebanyak 15 peratus dalam hasil box office daripada tidak menayangkan filem itu dahulu."

Sebab peningkatan dalam penjualan tiket ini? Camerer berpendapat ia ada kaitan dengan orang yang tidak berfikir secara strategik - yang tidak mempunyai IQ strategik yang tinggi. "Kami fikir ia bermakna anda boleh menipu sesetengah orang pada masa tertentu, " katanya. "Secara khususnya, anda boleh menipu orang yang tidak memberi perhatian kepada ulasan dan yang juga tidak menyedari bahawa tidak mahu menayangkan filem kepada pengkritik adalah petanda yang tidak baik."

Camerer menyatakan bahawa teori hierarki kognitif boleh digunakan oleh orang ramai dan perniagaan untuk meramalkan dengan lebih tepat perkara yang mungkin dilakukan oleh orang lain dalam pelbagai situasi; mereka kemudiannya boleh menggunakan ramalan tersebut untuk membuat pilihan yang lebih baik."Sebagai contoh, " katanya, "data mengenai pembukaan sejuk boleh digunakan oleh industri filem untuk meramalkan secara retrospektif sama ada mereka sepatutnya menahan filem daripada pengkritik." Ia juga boleh membantu mereka memutuskan perkara yang perlu dilakukan dalam kes masa hadapan untuk memaksimumkan keuntungan mereka.

Syarahan Jurukamera, bertajuk "Antaramuka Antara Psikologi Kognitif dan Ekonomi, " telah diadakan pada 15 Februari.